不要给我衣服，给我温暖和惊艳。

不要给我鞋子，给我舒适和活力。

不要给我房子，给我安全和温馨。

不要给我书本，给我惬意和力量。

不要给我唱片，给我愉悦和曼妙。

不要给我工具，给我创造和欢乐。

不要给我家具，给我安逸和便捷。

不要给我东西，给我思想、情调、氛围和感觉。

……

什么是吸引人的广告文案？

就是一下子能吸引特定的目标群体的注意力，激发他们的兴趣，刺激他们要得到产品的欲望，影响他们购买行动，最终促使他们购买产品。

要做到这一点，需要怎么办？

这需要对产品作深入的了解，需要对目标群体需求的深刻洞察，将已经存在目标客户的需求渴望，引导到产品上，让他们知道该产品可以满足他们的渴望，真正打动他们的心，如此，才能写一篇吸引人的广告文案。

所以，当你想要写一篇广告文案时，你首先应该做这些事情——

要确定目标客户是谁，

客户现状存在哪些挑战，

客户为什么要买你的产品，

你的产品可以满足什么需求，

这个产品有什么优势好处，

为什么要跟你买，

你的产品与别人有什么不同，

客户不买你产品的原因有哪些，

如何解决这些抗拒点。

写好一篇文案的关键不在于写，而是在于研究和分析。

核心层面是要了解你服务品牌的产品，洞察目标消费者的内心，设身处地，站在一个消费者的角度思考：如果是你要买这种东西，你最想了解什么；或者问问身边的朋友，咨询这产品的销售员，你得到的结果绝对会超乎你想象。

现在有很多文案人和广告主都对文案有一定的误会，把广告文案当做文学创作，想要大创意，又有意境优美，将文案写出一首感人的诗就对了。

这就是他们的好文案的标准。

这种文案看似简单，其实最难写，也最难为文案创作者，因为优美文学根本就没有一个固定创作标准模式。

我认为的好文案应该是：能卖货的文案才是好文案，文案人是键盘前的销售员（不是卖键盘的销售员）。

如果大家都用这个标准来检验文案，那么无须争论写出来的文案好不好了，只要小范围测试一下即可检验文案的效果。

如果一个产品广告文案，投放一次花费3000元，结果回报3500元，这是一个成功的广告文案，值得投资；

如果一个产品广告文案，投放一次花费3000元，结果回报2500元，这是一个未成功的广告文案，需要继续修改；

用销售结果说话，市场才是广告文案的最终评判，广告主不是。

当我卖一个新产品，为这个产品撰写广告文案时，我会花很多时间来做功课，我会全面分析产品信息，我也会查看竞争对手的做法，我会搜索更多客户对这类产品的需求，我会向好友咨询，把收集到的材料信息做好笔记，最后才坐下来，静下心撰写文案。

最后记住，广告文案的目的不是让人们称赞这个广告做得好，而是有创意地影响目标消费者的购买行为，促使他们购买你的产品，要做到这一点，你必须①分析市场需求；②洞察消费者欲望；③了解自己的产品。